Les 1: Sales basics – salesgesprek, pitch, overtuigingen en afwijzigingen

Ik heb een uitgebreide video voor je opgenomen over sales. Sommigen krijgen misschien spontaan stress van het woord sales, maar als ondernemer is dit toch noodzakelijk.

Als je sales kunt zien als een oplossing of waarde die jij iemand komt brengen in plaats van iets komen halen wordt het al een stuk makkelijker. Dit moet je dan ook wel echt geloven. Daarnaast is het training en zal dit je steeds makkelijk afgaan.

Salesgesprek

Ken je deze afbeelding nog? We zijn continu bezig met het creëren van een ‘pool’ aan geïnteresseerden. De volgende stap is (afhankelijk van het product) om iemand in een intakegesprek te krijgen. Je wilt iemand spreken, bijvoorbeeld in een gratis intake van 20 minuten. Dan kun je verbinding creëren en erkennen, diegene voelt je energie en kan zijn twijfels kwijt.

Je kunt dit goed via de mail doen of op Instagram dm.

Opbouw intakegesprek:

• IJs breken
• Kort voorstellen, begin zelf, dan kan de ander nog even ‘wennen’
• Vragen stellen!! Eerst luisteren
  • Wat heb je tot nu toe gedaan en wat was het resultaat?
  • Hoe groot is dit voor je?
  • Waar loop je nu tegen aan?
  • Waar heb je hulp mee nodig/ waar ben je naar op zoek?
  • Waar twijfel je over?

Nu ik dit wat vaker heb gedaan ben ik zelf ook wat kritischer geworden. Wat verwacht iemand? Wat verwacht iemand van mij? Is dat realistisch? Ik kan niet in een uur iemand zijn probleem oplossen.